苹果是怎么赚到那么多钱的

#商业08:43159

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自从苹果于1976年由
一个颇具商业头脑的嬉皮士和一个书呆子建立起来后
它在科技市场中占据了独一无二的位置
如今 它是个两极化的实体
但在历史上 史蒂夫·乔布斯总是在确保
苹果产品能为不善科技之人所用
把物品打造得易于使用
打开了通往更宽广的市场的大门
尽管有此策略
事情的发展却不总是尽如人意
20世纪90年代
苹果输了“电脑大战” 走向衰落
要靠与比尔·盖茨在1997年
耗费1.5亿美金达成的投资协议获得拯救
“最后 微软在向苹果投资”
“微软正在购买市值1.5亿美金苹果的股票”
“而我今天正好有一个特别的客人”
“他会通过卫星下行链路连接现场”
我们可以把他请“上台”了
[欢呼声]
直到史蒂夫·乔布斯回归
和2011年iPod推出
苹果才成为了21世纪科技的文化标志
iPhone不过是将此进一步巩固
就像之前的视频提到的
苹果最近跨过了1万亿美金大关
这已经超过了墨西哥
印度尼西亚 土耳其的国内生产总值(GDP)
尽管这只是市值
但苹果确实有大量实际利润储备
所以问题是:
苹果到底是怎么赚到这么多钱的?
苹果是怎么赚到这么多钱的?
第一部分:手机
最初的iPhone是极具开创性的设备
可用手指无缝操控
一个设有智能软件的口袋大小设备
使iPhone完全碾压前任手机之王
诺基亚和黑莓被摧毁了
而触屏手机和软件的组合
将微软和因特尔扫到了一边
结果看来
人们就是喜欢好用的口袋电脑
在2007年投放市场后
iPhone逐渐取代iPod
成为苹果最大收益驱动源
由此说来
苹果的大部分收益来自iPhone就不令人惊讶了
苹果有70%的利润来源于此设备
2008至2017年间
寄运的iPhone有1.16千万
到2.16亿台之多
同一时间
苹果的年收益超过600%
谈到毛利润
苹果能够以不超过370美金的费用生产iPhone
并将它们以均价720美金卖出
当然 iPhone X的价格已超过1000美金
为了支持此等高价
苹果将其产品定位在“奢侈品设备”
其他公司销售的设备盈利空间更窄
给你个概念
苹果的利润分红在整个智能机市场占86%
尽管它的产品只占市场份额的24%
有趣的是
仅iPhone X 就占到了全市场利润的35%
手机的成功—一把双刃剑?
好了 那是挺有趣的
但我们需要问的是:
苹果是否过度依赖于智能机销售?
提及智能机市场
蒂姆·库克最近在一场分析师大会说过
“不管它是增长了1% 2%还是5% 或是萎缩
这仍然是一个巨大的市场”
蒂姆说的对
只要iPhone的销售额仍在逐年递增就情况尚好
但最终iPhone的销售会减缓
你可能会好奇为什么
我如此确定它们会减缓
最根本的原因是市场饱和
简单来说就是 想要智能机的人几乎都有了
除此之外
随着强大的 低于300美元的安卓手机出现
市场将空前地开放
对 有些人可能会想每年升级一次手机
但手机逐渐变得好到能撑几年了
越来越少的人会选择升级
不止如此
iPhone如今不再是唯一的好手机了
曾有段时间
iPhone领先于市面上的所有产品
但现在并非如此
如果苹果再不做出策略上的调整
过不了多久
人们对iPhone的兴趣也就能撑这么久了
当iPhone的销售额最终衰退
苹果将需要全新的产品与服务来收复失地
但同时
他们仍有其他的赚钱途径
苹果是怎么赚到这么多钱的?
第二部分:苹果的“数字监狱”
我听到我很多朋友说:
“我有几台iPhone
我越来越不喜欢它们了
但我不想换成安卓机
因为那样我就会失去所有个人数据了!”
尽管我一个朋友有部iPhone
但她仍把苹果称为科技界的异教
因为她被困在了苹果的“生态系统“中
苹果软件和品牌忠诚度的联合
使iPhone成为了 苹果增长中的服务业的理想鱼饵
而其服务业的内容包括应用商店
“iTunes““Apple Music”
“iBooks““Apple Care”以及“Apple Pay”
在iPhone用户从iTunes和应用商店
买过APP和资源后
他们不太可能放弃买过的东西
去换成安卓机
蒂姆·库克非常清楚地意识到了这点
他曾反复说明
苹果希望通过发展软件服务
以弥补iPhone销售额的逐减
因此
苹果的服务板块随着时间流逝
变得越发重要
随着智能机市场萎缩
苹果需要从
从iPhone用户那得到的市场中赚取更多钱
苹果公司希望在2020年前使服务业务的收益翻倍
它看起来正在实现此目标的路上
苹果的封锁策略对此也有帮助
他们的升级项目
让人们以两年为限 按月为iPhone付款
12个月后 用户就能更换最新款iPhone
并重置付款过程
苹果是怎么赚到那么多钱的?
第三部分:适配器
苹果能通过售卖配件赚点外快
比如说 苹果目前卖的最好的产品
并非是iPhone 而是适配器和耳机
主要原因是苹果取消了iPhone的耳机孔
MacBook Pro的标准USB适配器 也是热销品
苹果是怎么赚到这么多钱的?
第四部分:品牌形象
我把广告当作苹果成功的原因之一
但我有种感觉
苹果的广告不如之前有效了
直接的广告投放也许不再如从前有力
但在真人秀的时代
苹果的地位象征 正在发挥(广告)效应
基本上 所有主要的名人都在用iPhone
在那些名人的媒体报道中(就能发现)
他们随时都在用着iPhone或是MacBook
在这阵免费的广告过后
苹果产品凭借自身 成为了地位的象征
对于易受影响的人
这可能意味着iPhone是唯一值得购买的手机
这进一步促进了iPhone的销售
结语
我认为苹果成功的秘密很多元 但并不意外
蒂姆•库克推动着公司上了商业高峰
经他领导
苹果找到了从高利润中获益更多
挽留苹果生态圈的消费者
以及让配件大卖的方法
但像之前说的
我很好奇
曾经的苹果公司去哪儿了
在发行iPod iPhone
甚至是Mac 或其它老产品之后
苹果已经有一阵没革新了
我确定消费者很乐意看到另一次创新
而Apple Watch和HomePod算不上是
苹果不会很快破产
也不会有麻烦
最后 它做什么其实也不重要
但机会不多了
微软开始尝试新项目
诸如surface系列
全息透镜和Andromeda项目
苹果或许还有杀手锏
但世界不会一直等着它
总之 这是我对苹果如何赚这么多钱的看法
感谢收看 我是Dagogo 这里是ColdFusion
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