汤姆职场4| Zillow's CEO经验谈

#职场 09:24 7

众译鸣谢

原文字幕: 好饿好饿好饿我真的好饿于2017.08.11制作完成

译文字幕: 好饿好饿好饿我真的好饿于2017.08.16制作完成

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字幕详情

20多年以来 我一直致力于给你们提供最佳的商业策略
让你生意兴隆
准备好去体验一直苦苦追寻的成功吧
欢迎来到Tom Ferry秀
大家好 我是Tom Ferry教练
欢迎来到Tom Ferry的第4集
我旁边一位是Spencer Rascoff
他是Zillow和其他旗下品牌的CEO
所以首先一点 Spencer 对于那个在房地产行业可能不知晓你的名号的人
谁是 Spencer Rascoff
我就是
我就是那个创建了Zillow网站 并想借此帮助他人 的人
你知道吗 我们创建这个Zillow网站 就是尽力给用户很多有用信息
从而与大代理商沟通交流
-嗯
所以就是这么简单 你也知道的 我们在过程中也收获快乐
没错 你帮助了很多人 很多代理商 很多用户
所以 显然地 你知道如果我不问这些 我可能会被说偷懒
介绍一下你们这么多品牌 还有现在Trulia和其他品牌的策略
你们打算怎么运营与操作它们呢
再多说点 这网站会对代理商和用户产生什么影响
我们已经采用多品牌运营模式 Zillow拥有Zillow Hotpads 和Streeteasy
StreetEasy是我们的纽约品牌 HotPads是我们的租赁品牌
一旦我们结束收购Trulia 希望是今年
我们就有了Trulia品牌
对于用户来说 这些品牌都是相互独立的
我们希望是 你懂得 有些人喜欢绿色 所以他们可能用Trulia 有些喜欢蓝色 他们可能就会用Zillow
所以经纪人 代理人 或者是使用房源系统的房地产中介
-他们将会在一个公司-Zillow Group工作 对嘛
-是的
这样使得他们能够统一管理挂牌上市房屋
统一购买媒介投放的地方
统一去管理网路风评 评分 以及网上的评论
所以……这是策略 而且我们认为这个策略很好 很多其他的传媒公司都一一效仿
-就像Viacom 拿Viacom作例子
-是的 说到它
-它们运营着MTV VH1还有NBC环球
-是的 还有全球仓储公司CWT 和全国乡村音乐
NBC环球运营着bravo布莱孚有线电视网 NBC MSN(微软全国广播公司节目) NBC是旗下气象频道
尤其是与各类杂志合作 结合广告销售 以及某一部分的内容创意
这在传媒业很普遍 但是对于消费者那些是不同类型的杂志
所以这是我们下一步的计划
很棒
所以那个大老板Rupert Muedoch的"宣战"
你们有没有吓的浑身发抖 有没有兴奋 你喜欢这样的竞争吗 你甚至有没有重视这样的pk
每个人都知道那件事 认为realtor.com被收购了
所以你现在怎么看呢
所以 我的意思是 你知道的 我们从来没有过多地关注竞争者 我们把精力放在用户上
我们注重用户使用网站以及手机app 其次是我们的广告主
我们的这种操作 化解了所谓的竞争了
我会说 虽然对于新闻公司收购realtor.com有一大好处
好处就是 我认为 房地产行业最终开始理解realtor.com不是其网站
-是新闻公司的网站
-没错
那样特别重要 因为
当我们与房地产行业合作时 我们希望它们能够实事求是地给Zillow估价
-没错
-然后明白新闻公司是以盈利为目的 由Rupert Murdoch掌控
它不再是全国房地产协会会员的网站 它是新闻公司的网站
是的 你认为接下来的走势如何
你知道的 举个例子 中介通过房源系统直接找到挂牌上市房屋
所以这是我们的一大方案 房源信息系统会直接给我们推送更多信息
就在这周 我们宣布MRIS是全美最大最有影响力的房源信息系统之一
-第三还是第四来着
-没错
房源信息系统正直接给我们推送更多信息
-我认为这整个……
-你知道这个……你会设想闲置物品交易平台会关闭吗
因为我知道每个人都在问这个
关于Listup 它是什么网站 然后看看Zillow 我们像是领导者
接下来会发生什么
你知道的 我们一直清楚在Zillow网站放上高质量的挂牌上市房屋的最好办法就是
得到一手房源信息
-是的
-不要通过其他渠道
-是的
-所以房源信息来自房源信息系统以及经纪公司
所以这是我们的策略 目的就是从资源渠道中拿到挂牌上市房屋信息
-有了房源信息系统真的起了重要的作用
-是的 多亏它
如果你愿意的话 接下来很多年我们可以一直是合作伙伴
而且我已经见过成千上万的代理人成为总代理 广告主
现如今 我们去的几乎每个角落 都有候补名单 人人都能够上名单
而且我对于你推出的视频产品很激动
所以我就一直静悄悄地分享这个产品
-所以你们明显在拉帕罗扎宣布过 接下来会去维加斯
-没错
所以你可能知道分享…什么是视频产品 会有用处吗 反响如何 给我们说说
-没错
好几个月前 我们没有发布新的广告产品
这使得代理人能够买到视频站点 或者高产的两分钟商业广告
而且视频只能在他们目标范围内 还有真正有效的邮编买到
它会出现在电脑和手机上 并切实地允许代理人自我宣传
而且视频在大多数代理人的策略中是很重要的一部分
是的 它很有用 销售得异常火爆
大多数我们的顶级总代理早已买了他们的邮编 销售得特别特别好
我们在全国范围内有6000名总代理
我们正把视频销往这些市场
-效果很好吗
-非常好
好的吧 你们知道我喜欢看Shameless Plug guy的视频 我显然超级喜欢看视频的
-是的
所以当你们宣布这个 我太高兴了
所以最后一个问题 我好像已经问了8个还是9个问题了 但是我再来问一个有趣的问题
得到可靠消息 你是不是有新书发布了
这本书说的是房地产业现在的新走向
-所以可能的话 分享点里面的故事给我们 这本书讲的是什么 你为什么写它呢 说点它背后的故事吧
-好呀
我同Zillow的首席经济学家Stan Humphries一起写的这本Zillow talk-房地产业的新规则
这周发布的
我们在书中撷取了Zillow公司所有那些大数据
让读者可以接触这些数据 并可以利用它们
我们在书中揭秘了许多疑惑
你知道的 房地产业很关键
好例子 装修
所以 一个非常常见的疑惑是 你要装修你的厨房
如果你想把装修过的房子卖掉赚个差价 数据会告诉你
不要装修厨房 去装修你的浴室
尤其是 低端装修浴室
因为如果你要精装修 你另一头就拿不出钱来周转了
我们用了很多数据和分析来证明
从而解决了了房地产业的一大重要疑团
-当然
另外一个经典案例就是 宁愿买最好街道那儿最垃圾的房子 或者是最好的小区那儿最垃圾的房子
人人都听过这样的话 我肯定地说 这主意糟糕透顶
我们采集数据 查看整个美国排名倒数10%的房屋
按房价高低查看每一个小区
分析平均高端住房的增值率
结果发现最差的小区内最垃圾的住房会比在中高端小区中最差的住房更加糟糕
如果你仔细想想 直觉上说得过去
因为这取决于那个小区那个时间段许多购房者的情况
所以有时候最差的住房也是有一定原因的
因此我们努力去推翻那些主要的流言 并用事实来说话 这就是这本书的意义
-你用数据来破解房地产行业中的谜团
-是的
-说得非常对
-好吧 所以
所以 首先一点 我觉得你们每一个人都应该买来看一看 我买了好多本了
可能的话 分享一下这本书适合哪些人群读 听起来像是给顾客看的 还是只适合代理人阅读
对于代理人肯定要看 还有对房地产行业感兴趣的人群 让他们都有兴趣
-适合各行各业
因为我们都会有住所 那里是家
我们希望这本书有一定的普及度 它很有趣 内容轻松愉快至今已经广受好评了
任何对房地产行业感兴趣的人读罢都会受益匪浅
当然了 房地产代理人一定会觉得这本书很有趣 里面有很多有用的内容
已经有很多代理人告诉我 他们把这本书当作临别礼物送给客户
所以想要成为真正懂行的代理人 看这书就对了
同时 算是指点消费者 让他们明白房地产行业现实情形
他们与Zillow品牌息息相关
作为临别礼物送给以前合作的客户 多棒
所以结束时的思考…… 我有一些想要分享给你们的话 所以我们一同看看
结束时的思考
之所以我喜欢Tom Ferry的客户 是因为他们都想挣钱
而且他们把房地产行业当作自己职业与事业
我们公司间保持如此好的合作关系是因为Zillow的广告主同样想要赚钱
同理 如果你正花时间观看这个视频 大概你也想要多挣钱
如果你看了视频 那么Zillow是你的好去处
Tom Ferry职场视频也是不错的选择
我想这就是为什么我们公司间有如此好的合作关系
谢谢 我感激不尽 感谢你的讲话
好的 这是第四集 还有一波福利 我们来看看
他们能在亚马逊网站买到书的 对吧
所以要不要上亚马逊买一本看看 书的名字放在这里了 Zillow Talk
很简单 对吧 你Google一下就会找到的 我相信你
买一本 发给我书的收据
如果你买到了 上TFerry TomFerry.com发给我收据
我的营销主管会马上改一下我的邮箱地址 我觉得它挺有趣的
私戳我邮箱 T ferry TomFerry.com
收据复印后发送给我 我会送给你……
我就送给你我们这位CEO工作手册的副本
作为一个正在规划事业 步入下一阶段的你来说 这个小礼物很值哦
里面汇集了所有代理人的精华
我觉得 这家伙能卖300美元
这只是我送你们的 我觉得你们应该买这本书 可能的话 推荐给身边很多人
好了 这是第4集 Spencer 感谢你的到来
节目接近尾声 感谢你的收看
永远记得 策略很重要 但同时兴趣是最好的老师哟
大家好 我是Tom Ferry 非常感谢你们收看我的YouTube频道
如果我们没有机会交谈 我强力推荐你 订阅哟
Ding Ding Ding Ding Ding
你肯定想要订阅的
每一周我都会在上面放新一期视频 都是新的内容 新的观点 新的策略
最后 为了保持住竞争中的领先地位 我强烈推荐你订阅
订阅 快来 快点订阅频道哟
而且我会一直发布超级棒的干货哒
以下内容有剧透 , 请注意打开姿势

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