平均法则

#教育 04:40 34

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我的第一份正式工作是上门推销
薪水只是微薄的回扣 因此常常出现一周工作
60个小时却一分钱也拿不到的情况
幸运的是 培训中学习到的
一个很特别的理念始终陪伴着我 直到现在
这个理念非常强大 让我生活的各方面
都取得了巨大的成功
这就是平均法则 现在来理解平均法则以及它跟你的关系吧
我来画张所推销产品的图 我推销电信业务
电视遥控器 台式电脑和固定电话 每天大多就是
不停敲门 寻找潜在的顾客
一天下来 我会碰到三种人
第一种最常见 也最难应付
喜欢现有东西 对新产品没兴趣 也不想听你推销
他们和那些用令人惊讶地没完没了的
家长里短把你赶走的人一样 顺便说下 只有顶级推销员
才能让他们掏腰包 即便这样 成功概率也微乎其微
这些人占消费人数的百分之八十
下一个是比较难应付的顾客 他们比第一类心软
大约占消费人数的百分之十
他们对产品不关心 说不上喜欢但也不算讨厌
总有两三样东西是他们想更换的
但大多数时候 他们并非真的想买
但他们愿意倾听 顶级的推销员能够接近数量
可观的顾客 中等的也能抓住几个顾客
但如果你是新手 那么可能很难卖出产品
最后是容易推销的顾客 他们非常少
但他们购物直接 早已对现有物品心存不满
考虑换新 但没空去做
如果你作为推销员找上门
不论推销技术多烂 都能成功
你要做的就是别搞砸了文书 找到这些人的机会
是百分之百的 平均法则指出 必然事件的可能性出现的机会均等
如果频率增加的话 也就意味着
如果一天下来遇到的顾客都是难应付的一类 我不会气馁
因为我一直敲下去 最后总会碰到容易推销成功的顾客
这种现象很寻常 并非仅此一例 我甚至有过
很特别的 记忆深刻的一天 那天我刚结束培训
我最终靠自己走出来了
我在一栋巨大的15层 300多户的公寓楼里推销
那天 我花了十个小时敲门 被左邻右舍吼
我心里暗想 爱平均法则 我信了你个邪
我脑海里充斥着产品的范围和价格 外面的天气
你知道 我要证明他们错了 我要敲完所有的门
然后告诉他们平均法则就是鬼扯
当我走到这栋大楼的底层 敲开最后三扇门
猜猜发生了什么 他们都是容易推销的顾客
迫不及待地想换新物品
我记得他们对平均法则的力量感到困惑的日子
这些年来 它越来越根植于我脑中
那么 平均法则和你有什么关系呢 你又不做销售
不论你的目的何在 都会遇到很多被一口回绝的情况
一些随口的拒绝 如果你技艺超群
可以说服他们 一旦遇到顾客等你上门的
千载难逢的机会 就抓住它
不论是约会 找工作
在创造性工作中获得赞誉 大多数人
都会拒绝你 你必须记住 行动得越多
被拒绝得越多 也越容易找到愿和你并肩同行的人
所以 如果你想找个女朋友 就出去
接触更多女性
如果想得到一份体面的工作 就得不停应聘
如果想自己的创造性表达被认可
就得从现在开始不断创造 如果一开始撞上
拒绝的高墙 不要担心 这就是游戏的规则
你总会收到一些拒绝 生活是所有人的游戏
并不能事事如你所愿 但只要你不放弃 最后就会成功
这就是我的益友 平均法则
以下内容有剧透 , 请注意打开姿势

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