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Tom职场1 | 营销的高级阶段

Taking Marketing to the Next Level! | #TomFerryShow Episode 1

我一生致力于 带给你最好最有效的营销工具和策略
I
准备体验你一直以来追寻的改变 灵感和成功吧
Get ready to experience, the change, inspiration and success you’ve been searching for.
欢迎来到Tom Ferry Show
Welcome to the Tomferry Show!
欢迎来到Tom Ferry Show我是Tom Ferry
Welcome to the Tomferry Show! I’m Tomferry and this is a brand new my friends!
这是全新的一期节目
如果你之前看过我的视频首先谢谢你
If you watched my videos in the past, first of all, thank you!
以你对我的了解 有一件事是肯定的
You know one thing for sure about me
首先 我一直在创新
我一直在调整和改变
试着尽量保持切题
确保你得到的是最好的工具适时的战略
以及对你这样的明星房产中介最有用的东西
使你能够先人一步
使你成为市场上房地产龙头的不二之选
我对这个新节目非常激动
首先我会重复一些之前分享过的东西
每次我都是这么干的
甚至在视频里也经常这样
这就是 我为什么要这么做
我做这个节目的目的何在
一天结束的时候我有了这样的想法
房地产客户 理因有更好的中介
和更好的购房体验
不要觉得这个说法冒犯了你
你可能会想 天呐Tom你让我提高仅仅是为了客户
不 你要这样想
客户需要更好的体验 更好的中介
某个靠谱的人
我们都知道87%的房产中介在5年内失败
他们的失败不是因为客户数量太多
不是因为营销创新或客户关系
都不是他们失败只是因为他们不把工作当回事
所以这个节目针对的是像你我一样的人
他们想要更有效地推销自己他们想要创新
他们想要给客户提供更好的服务
他们想要拥有更好的技术知道当下最火爆的是什么
知道什么对你来说最有效
你可以拥有自己的据点
并且为尽可能多的客户服务
老规矩 如果这是你第一次观看谢谢你
如果你看过100次我的节目
100个感谢
我们开始讲第一点
我想让你做的第一件事
井号加Tom Ferry Show
准备好了吗 我们开始啦
你知道 新的一年刚刚开始
所以现在你要做的是找到自己的位置
成为客户首选的中介
销售从定义上来说就是吸引客户
这就是我们想做的我们想吸引尽可能多的新客户
或者维护现有客户
以确保我们的中心地位确保他们买房时会选择我们
所以我们要做什么呢记得十二月我说过的吗
你要创造你的社交证明件我会“件”的两种写法
但我不想说社交证明件我想说个加强版
咱们现在是2015年了想想 2015年了
所以用去年的交易情况
并且上传你的个人简介
用Batch Geo或者Google Map
在你业务区域的谷歌图片上
用一个个泡泡表示你2014年做成的交易
提醒一下如果你2014年业绩不理想的话
前3年怎么样
如果你2014年成绩实在不好而你只干了这一年
比如说你只做了5笔交易
把泡泡画得大一点
没关系的 这只是你的业务地图
做了5笔大交易你看上去很棒哦
我们为什么要做这个页面呢
因为我们现在根据客户调查知道
他们想和履历光鲜的人合作
而这一个页面
会成为你下五个月销售的基石
你能通过讲你去年帮助的人
告诉客户你今年将如何延续辉煌
并且你希望他们成为你下一个成功服务的客户
所以这是重中之重
现在是一月好好利用时间吧
让我们在二月前把这个搞定
做完之后 我们来看
这就是我们讲的加强版
发Facebook建立一个Facebook工作主页
在这里你放上自己的信用卡还可以打个广告
传达出信息
我能用Facebook来发送营销信息
我可以让全市每一个人都收到
甚至整个州的人
所以你真的可以以极低的成本
让你业务区域内成千上万的人看到你的成功履历 你的服务
你愿意的话还可以向他们推销
我有这么做的勇气
显然 我们要把客户引到你的一个网页
比如geographicfarm.com优秀销售员主页
或者引到你的个人主页
两种都可以
确保你花钱向别人展示你的成功
然后把他们引到一个页面
以问他们电话号码 邮箱 信息等等
我们最终要吸引这些客户
接下来很简单 下载一个Instagram
如果你没有Instagram 没有关注我那你应该关注我 我也会关注你
会很有意思
但你可以发布在Instagram上
我看到我们许多客户这么做效果太棒了
显然你还可以发推特
我建议你一天内发3次
甚至连续10天每天发3次会更好
早上一次 中午一次 晚上一次
以10天为期 每天3次
因为我们都知道 现在登录推特
上面有太多的活动信息
你发得再多也不过分
相信我好了 发推特永远不嫌多
所以推特搞定了
接下来干什么呢 我们要来发邮件
发送邮件后会有一个数据库
你要留意一下多少人打开阅读了邮件
邮件的回复率是多少
同时我们也要传达具体的信息
比如把邮件主题写成“想在2015年把房子卖掉吗?”
把邮件发出去
最后是我们所有客户近几年做的
把它放进一个好邮箱
我知道我太有激情 讲得很快
你可能会说 我看到你背后的活动了这是我的办公室 我希望大家动起来
好了 当你做了这些工作之后
猜猜会怎么样人们会注意到你
大家会知道你卖掉了5套房或10套房
或者500套房
最终 当客户挑选专业的房产中介时
他们会做的一件事
就是了解你过去的成绩
这是你起步时做的漂亮的一件事
好了 我讲完了创新
我们进入下一步
我们来做这个项目
让我们在2015年更上一层楼
来看
我强烈推荐你采取这下一步
你拍一个小视频 比如一个简介
你好 这里是Tom Ferry房产
我很高兴在2014年帮助35个家庭买到房子
让我们快速回顾一下你成功交易的房子和客户
这样你真正地把视频上活生生的你
放在你去年卖掉的所有房子达成的所有交易面前
不管是出租还是卖掉都没关系
只要是你去年经手的交易
你站在那座房子前面
很明显 好消息是现在我们能用Hyperlapse了
所以你可以用iphone 可以加速
因为你不想每次都看得很慢
你想要速战速决
所以你用慢速或常速做个介绍
你好 我是房产中介Tom Ferry
在2014年 我们很荣幸地帮助了17个客户购买了房产
让我们快速回顾一下几个我们经手过的房产
接着就一二三四……十七明白了吗
然后就是一个很好的小结尾
我想说 感谢这17个家庭
感谢他们在2014年与我们合作让我们帮助他们买房子
如果你或你的亲朋
在2015年有买卖或投资房地产的意愿
我们也非常乐意与你们合作
再次感谢观看然后视频就结束了
现在我教你你把这个视频放在facebook页面上
把它通过邮件 推特发出去并放在YouTube和你的网页上
猜猜会发生什么
二月份一个月整个世界都知道你去年干了什么
人们可以看到并找到你了
这就是我想要你做的我想要你出门为更多的客户服务
我想让你成为一个以最高的水准服务客户的中介
好了 这是Tom Ferry Show第一集
井号加Tom Ferry Show
在Instgram Twitter FacebookYoutube上给我留言吧
给我一些反馈 让我知道你们的想法
我知道会有人说 你该拿个麦克风这里太吵了
你可以这么留言 都没关系
我正试着一直创新我也确实一直在创新
谢谢观看
时刻记住 战略很重要
更重要的是 你的激情主导一切
大家好我是Tom Ferry感谢来到我的YouTube频道
如果我们有缘相见
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这就是我每周都发布新内容 新思路 新策略的原因
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译制信息
视频概述

学会运用新媒体新策略,成为一个更优秀的房地产中介。

听录译者

收集自网络

翻译译者

紫叶醡浆草

审核员

豆子

视频来源

https://www.youtube.com/watch?v=h6dK0v7lNMw

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