ADM-201 dump PMP dumps pdf SSCP exam materials CBAP exam sample questions

销售业要没落了吗? – 译学馆
未登陆,请登陆后再发表信息
最新评论 (0)
播放视频

销售业要没落了吗?

Is Sales a Dying Profession? | Brian Tracy

销售业要没落了吗?
你在销售业的成功
与你在做完份内工作后付出的努力成正比
布莱恩·崔西
虽然有些人认为销售业即将没落
但这种想法不正确
真相是 销售业永远都会存在
但是销售体系已发生了变化
技术让销售的空间发生了转变
人工智能和即时接入技术的结合
将能为过去的销售模型提供支持
有一点是肯定的 人们还是会进行购买
所以需要有人在幕后向他们进行销售
情况变了吗?绝对是变了
情况将会继续变化
但是技术的采用将提升销售业的地位
它将帮助销售的过程 而非把销售取代掉
社会所熟悉的“销售宣传“
如今由客户体验提供
销售员已经不会再为了成交而对客户死缠烂打
他们反而会培养潜在客户
然后准备就绪 等待客户与自己展开对话
只要把事情做对 客户会与你展开一场顺利的对话
下面的技巧能帮助你改善销售流程
第一 你要了解你的客户
今天的消费者会先研究公司和品牌
才决定要不要给予第二次机会
他们会尽量避开销售代表
他们要的是一个能帮他们解决问题的人
你要卖的是你能解决的问题 不是产品
你要与客户建立关系
第二 利用信息
既然大量信息就在你弹指间
信息的使用不仅能改善销售流程
还能提升你的工作效率
在初次对话时使用机器人的力量
不仅能确保谈话是与目标客户进行的
还能帮助销售员展开至关重要的一对一谈话
第三 树立既坚强又友善的形象
虽然所有信息都在消费者的弹指间
但是他们在某个时刻还是需要帮助的
在销售过程中指导客户 以获取客户的信任
是你身为销售员的责任
当你这么做的时候
客户会在当前和未来的购买决策中依赖你的判断
第四 倾听是销售员必须做到的最重要的事情之一
客户向你表达的是什么呢?
销售员最想做的就是成交
但是 谨慎的倾听才是关键
只有这样 你才能开始与客户建立信任
以保持客户的参与 并确保客户再次光顾
作为销售员 你要把注意力放在客户身上
而不是作为销售员的你想做到的事情(也就是那宗交易)上
听起来容易做到 但对销售员来说
过去的所有训练都变得没用了
你不能再用脚本了 你要建立一份持久的关系
这样建立起来的优质关系能让客户持续光顾你
你倾听 说话和建立关系的方式 至关重要
销售员必须学会利用可及的工具来简化销售流程
未来的销售模式已经变得更贴心 更有人情味
在这个过程中
销售员必须接受这一变化 并认识到它能带来的好处
现在 他们可以专注于自己喜爱的工作
并且利用解决问题的艺术 成为可信赖的合作伙伴
而不是只顾着售卖产品
通过知识的利用和信息的共享 你会成为客户可信任的盟友
而成交则是其中的副产品
首先 你要训练大脑做些不一样的事情
通过正面的思维 你就能培养起完成目标的心态
从而不把变化当作是坏事
实际上 销售模式的变化
让销售人员更有机会以前所未有的方式进行互动
社交媒体 移动应用程序和机器人的威力
不仅能帮助流程的进行
还能让客户在与销售员接触之前获得信息
这样一来 销售员就有了额外的机会
根据客户的需求 向客户进行解释 提供建议
与客户展开坦诚 透明的对话
而非销售员对此的假设
这种与众不同的客户体验为大家产生了价值
顾及到了客户的想法和感受
也提升了无心插柳的“销售宣传”的标准
不管怎样 销售活动仍会继续下去
因为我们所做的一切几乎一定涉及到交易
虽然销售的运作模式已经变了
但是销售的基本方法仍未变化
现在 我们想听听你的看法
所以今天的问题是
对你来说 销售已经出现了什么变化?
请在下方评论区留言
我们一定会回复的
感谢您的收看 正如布莱恩·崔西所说
要想改变你的未来 你就要采取行动
而且现在就要采取行动
如果你喜欢这个视频 觉得它很有价值
请订阅我的频道
为这个视频点赞
并与你的朋友分享这个视频
别忘了点击屏幕上的按钮 以获取免费礼品
再次感谢你的收看

发表评论

译制信息
视频概述

虽然有些人认为销售业即将没落,但是这种想法是不正确的。真相是,销售业永远都会存在,但销售体系已经发生了变化。有一点是肯定的:人们还是会进行购买,所以需要有人在幕后向他们进行销售。

听录译者

收集自网络

翻译译者

搬那度

审核员

审核员#LY

视频来源

https://www.youtube.com/watch?v=JdXfoGnUv3I

相关推荐