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创业就绪的条件

Ignite your idea -- why you are ready to launch a startup | Jen Storey | TEDxQUT

独立组织TED大会 昆士兰科技大学站
点亮2014
我来是要分享一些
与我众多职业相关的事
我一个职业是Anthill的编辑
这是家网络出版平台
为初创公司 企业家提供创新和数字化服务
但是我每天都与各种各样的公司合作

规模大的 规模小的 资金充足的初创公司
帮助他们将创业想法落地
我常被问到 是如何走上这条职业道路的
这是一个非常有趣的问题
实际上我读了三个毫不相关的学位
两个是在昆士兰大学
另一个完成于这个美丽的校园
好像按键不灵了
先不管了
我自己其实也会有所反思
回想我思考问题模式的起源
这让我想起我童年在故乡的经历
我在图上面星标的的地方长大
是昆士兰中部一个寂寂无名的地方
住在一个与世隔绝的大庄园里
我经常会观察我的父亲 叔叔和表亲
观察庄园出现的各种问题和要做的事务
和我们需要做什么 怎么做
才能使我们的农场业务正常运转
我从中学到 你首先要分辨出
哪些问题能解决 哪些问题尚待解决
哪些问题是值得花力气解决的
然后再寻求解决问题的办法
建立解决问题的模式 并在实践中检验
我们总会有很多点子 我一直在做这些事
所以从小我是沉浸在这种氛围中的
每天要梳理出要解决的问题
建立问题解决模式 并实践检验
确定其是否有效 如果无效 什么会有效
我们会和附近其他的农场主讨论
我们会说 这个问题跟我们的一样
我们互相交流经验
互相检验对方的处理问题模式 彼此完善
我成长于这种文化环境中
并理解到 你得找到值得解决的问题
由这些问题产生出解决的想法
再由想法做出产品
这就是我经常问自己的一个问题
和我职业生涯中的一段曲折的道路
但是这是我思想历程的由来
我问自己的另外三个重要的问题
一个通常是关于市场营销的
关于怎样帮客户做媒体推广和宣传
今天我先不谈这个话题
那只是我编辑职业的一些工作
但别人经常问我的另两个重要问题是
我真的准备好开始独自创业了吗?
我的想法有价值吗 靠谱吗?
这就是我们今天要谈的两个问题
大家有没有谁有想法?
或只是一点点思想的火花
你感觉这可能会是个相当好的主意
谁有想法吗?总会有人有好的主意
如果有 那非常棒 我们有时也是这样
我们很多人其实都有过特别好的想法
很多大企业 银行 保险或航空公司也是这样
有了很好的主意 接下来不知道怎么实施
想法有了 然后呢?
这就是我的工作范畴了
这就是我今天想分享的 有了想法之后做什么
不过在深入探讨之前
我想先解释一下 我说的初创公司指什么
初创公司并没有明确的定义
我们常用以下这些概念来定义它
它们是目前正在运营中的
具有快速发展的潜力的
但不能确保会成功的新兴企业
且没有运营手册做指导
不知道你们 我觉得这好像就是我的人生
我的意思是说
我已经打点好了行装 整理好了心情
准备好开始创业了
因为所有人都正工作在一个最大的初创公司里
那就是我们的人生 而且没有指导手册
每个人都有极大的发展潜力
但又有很大的不确定性
创业圈里有很多行话
其中一个是“旋转”
也就是要不断的改变路线 直到达成目标
大家都会经历这样的过程
谁做有这个星期的待办事项清单?
谁全都完成了?
太对了 我们经常是这样
做好了清单 醒来又改主意了
这项不要了 那个更重要 那个更有趣
所以 这跟经营初创公司很像
我也要讲一下 怎样为人父母
现场也有一些父母 上一场也在
我们把小家伙们放到婴儿床里
你哄他们睡觉 吃饭 玩的很好
你觉得一切尽在掌握 然后他们变了
睡醒了 原来爱吃的也不吃了 [观众笑声]
现在你应该要做的是
不断调整修正 让一切走向正轨
这就是做父母的秘诀
边实践 边调整策略
利用好手里的资源 打好你手里的牌
经营初创公司跟这个非常像
必须一边运营 一边做修正
可能你不会承认 但这就是你正在做的
所以我意思是 你其实已经完全准备好
把你的创业想法付诸实践了
这不意味着一定会发展为成熟的公司
但你有了好想法 就有了成功的基础
然后下一个我被问的问题是
我的想法有效吗?
人们会接受吗?
我接下来梳理一下 你需要做的几件事
来确定你的想法是否有价值
我跟大家分享一个 我正在运作的事
我有个编辑的工作
同时是Edgelabs公司的首席营销主管
但手里还有其它三四个项目在做
四个项目 有三个是科技类的
那是我特别擅长的领域
制作软件 搭建平台或其后续的工作
这些我做了20来年了 都不是问题
另外一个项目却是做 实在可触摸的东西
我突然力不能及了
这提醒了我
每个人有想法时 可能都有这感觉
想要实现想法 但不知该怎么做
我是我曲折的学习过程
我这个想法对我很重要的原因
对了 上面那个企鹅 开始了这一切
这是我7岁的女儿
她对蛋清和坚果过敏
没有严重到用肾上腺素针的程度
那是过敏程度层级的下一层
但也蛮严重 接触过敏源后要用药
大多时候这可以避免
今年三月 我们学校校庆
是最大的为孩子们筹款的活动
我也在那里做一些登记工作
不必像平常一样 带太多东西
如手提包 但带了一瓶液体抗敏药
万一她吃错了东西 可以给她喝
这很麻烦 我的手提包有这么大
那个药也是很大一瓶
结果 她跟一个朋友跑过来
她一直呕吐 嘴上都是泡沫
感觉非常痛苦
她朋友说她吃了鸡蛋 哦 天哪!好吧
而且我知道药没在身边
由于正逢校庆
我住的墨尔本郊区约2平方公里大
但却设有两处停车场
这是我校 也是地方议会的
一个大型筹款活动
如果你开车去错误的街区 会被罚款
现在的情况是 我7岁的女儿
出现了严重的过敏反应
而抗敏药在1公里以外的车上
于是我把她扛起来 全力奔跑
拿到药 给她喝了
不到五分钟 药物就起作用了
她很快就好了 还说要回去
她能恢复这么快 当然是好事
但对我来说 这经历太可怕了
我当时感觉特别的无助
由于我没有带药物在身边
我女儿经历了15~20分钟可怕的过敏反应
我不想让自己和女儿再经历这些
也不想让任何父母和孩子经历这些
这就是我冒险进入这个陌生领域的原因
尽管不懂实物产品的设计生产这些事
因为我不想让任何人再经历那些
所以你要想好 你的想法要解决什么问题
你这么做的原因很重要
远比你的想法是什么重要
当然也有一些很差 很奇葩的原因
有些人说 因为我想当百万富翁
这样的计划可能也成功不了
我听到的别的说法有
我不想给人打工 我要自己当老板
好吧 但即便你的初创企业很成功
你还会有合伙人 投资人或者董事会
而且你总要跟税务局打交道
总有人告诉你怎么做事情
你永远不可能是自己的老板
另一个问题是工作与生活的平衡
我告诉你 它根本不存在
这些项目 都是在我两个主业之外做的
所以你一定要想好 你为什么创业
我那时做的另一件事是
做出了产品原型 给人们测试使用
然后一直追踪 观察试用的效果
当你有动机和想法做产品时 最不该做的
是问别人想要什么产品
亨利·福特说的很对
如果你问人们想要什么 他们会说更快的马
有了创业想法之后 你要做的就是
直接给他们产品 看试用的情况
发现问题 从中学习改进
接下来 这个问题值得解决吗?
要明白 你想解决什么痛点问题
我就知道我要解决什么痛点
不要有了想法 就匆忙去做
要找到痛点 确保你的想法能解决它
确保痛点与解决方案相匹配
它是否适合市场?人们是否需要?
这是在给人们原型产品后 退后观察
听他们的反馈 但不必问他们要什么
你要用唐纳德·拉姆斯菲尔德的策略
但未知就是未知 你不懂还没搞清楚的事
我们不知道我们要iPad 直到它出现
之前也有很多平板产品 都失败淘汰了
iPad出来时 我们并不知道我们需要它
发布出来后 我们还有点抓狂
但你可以去了解 市场是否接受你的方案
潜在的市场有多大?
对我来说 我目标客户是
10岁以下需服用液体药物儿童的父母
最有可能是母亲
我可以清晰定位市场 这是营销的基础
我知道市场有多大 在哪里
我知道怎么打动他们
也去了解他们会为什么产品买单
了解你产品的市场潜力非常重要
了解有哪些障碍
障碍的一定会有的 要面对现实
我这个项目最大的障碍是
我不懂制造业 但是我知道我能学
把可能阻碍你实现想法的事列表
可以深入挖掘一下
有些阻碍无法预料 但考虑周到一点
至少遇到时 你不是空手应对
你可以用各种办法度过难关
事先多准备 遇事就不会措手不及
这是我经历的过程 我最喜欢的漫画家
先是你有了绝妙的主意
太棒了你非常激动
然后你开始想东想西 怀疑自己
然后抛弃自己的想法 借酒浇愁
回头一想 这个主意并非一无是处
我喜欢的东西后来变形 有点像三角了
跟前面的圆一样 在生长变化
但已不是同一个主意了 起了变化
你会经历很多次这样的过程
当你达到一个节点
觉得想法已经基本成熟了
拜托 拜托
你要制定你的商业计划
很多人说不需要
在废纸上草草写点什么就行 这是不对的
即便只写一页纸 你要写下来
你的问题是什么?你的主意是什么?
你要解决什么痛点?你的市场在哪里?
要考虑资金问题
如果造产品要100块 只准备卖50块
那是行不通的 你要有基本的商业计划
什么时候出样品?最简可行产品什么样?
也就是产品上市试用的最低基准是什么
商业计划会出错 你要有心理准备
它会不断变化 不断完善
期间你不断推出原型产品 测试
越来越明白你要做什么
但你一定要有个初步计划
跟产品一起不断完善
之后呢 其实就是 不断重复
给客户产品 看使用效果
发现问题 改进完善
确保你的产品真正好用
适合你的目标市场
然后 人们经常犯的另一个错误是
你不必在Facebook上发布 大肆渲染
做广告衫T恤
去皇后街上游行
宣扬 我要做这个产品
我要让它火遍天下
即便你的产品已经做出来了
也不必搞豪华发布会这样的噱头
如果你有了好的想法 觉得一定能成功
你需要做的最重要的事
就是开始着手去做
其实就这么简单 谢谢大家
[掌声]

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译制信息
视频概述

自主创业是当前的热门话题。你有创业的想法吗?你想如何把想法变为现实?Jen Storey结合自己的经历,分步剖析创业想法从产生和执行的要点和误区。

听录译者

收集自网络

翻译译者

melan

审核员
视频来源

https://www.youtube.com/watch?v=TmQD0jkYXMA

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