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推销你想法的10个方法 – 译学馆
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推销你想法的10个方法

10 WAYS to SELL Your IDEA

艾拉克斯社员们
如果你是有超赞商业构想的创业者
但是需要借助别人实现梦想
那就不要错过今天的节目
即使你还没有
想到可以创业 赚取上亿身价的点子
你也能学上几招如何想出这样的点子
那么 假设你有个商业构想
你满腔热情
对如何赚取第一桶金有完整的规划
可是你却没有资金来实现这个构想
你一定听说过天使基金
风投公司这样的机构
他们就等着投资你这种有创意的初创公司
但是怎样才能使他们倾听呢?
欢迎来到艾拉克斯社区
这里是启迪未来亿万富翁的地方
如果你还没订阅 可就要错失良机了
今天这期节目要助你开启成功的第一步
教你如何向别人推销你的金点子
艾拉克斯成员们 坐稳咯
让我们开启成功赚钱的第一步
先看看推销自己金点子的十大方法吧
第一 提出一个只有你才能解决的问题
有时 甚至大多数人都没想过这是个问题
在电影《华尔街之狼》中
莱昂纳多的角色很好地诠释了这点
他跟一伙证券经纪人
利用推销的艺术进行交易
他问其中一人
怎么向别人推销一件日常用品
比如一支笔
他的员工绞尽脑汁来夸笔
可是小李子告诉他 这其实很简单
你只需问客户要他的签名
创造一个笔的需求
如果你能给别人创造需求
就算他们从未想过
你已经走在成功推销的路上了
你甚至用不上推销的艺术 更别说诈骗了
而小李子和他的伙伴却在影片中这么做了
这一招对投资商同样适用
让他们知道你可以解决客户的麻烦
你已经迈向了成功的第一步
想想爱彼迎吧
在他们之前
根本没人想到可以租别人的家
人们都住旅馆 尽管价钱贵很多
可是爱彼迎给人们提供了一种选择
2009年 他们将这一选择摆在
投资公司红杉资本面前
是他们给爱彼迎提供了种子轮投资
真正让爱彼迎发展起来
第二 指出你的独特卖点
独特卖点(unique selling point)简称USP
即你的产品或者服务吸引顾客的特色
听起来很复杂是吧?
其实很简单
M&M就是个很好的例子
他们的独特卖点是
牛奶巧克力只溶于口 不溶于手
由于其坚实的外层
使玛氏巧克力从众多巧克力中脱颖而出
其它巧克力的确易溶化
说不定哪天
你的独特卖点也会成为时髦用语呢
不过当你跟投资商洽谈时
如果你能简单给他们介绍几句
就显出你与他人的不同
他们一定会关注你的
因为这意味着你掌握了
那些创业家一直追寻的秘密武器
你的独特卖点
第三 说出你的品牌承诺
事实上不是所有商业构想都有其独特卖点
因为现有的产品或者服务已经琳琅满目
想提出全新的理念很难
如果你没有独特卖点
品牌承诺或许效果更好
那是你能保证给客户提供的东西
想想联邦快递 他们的口号是
只要确定 隔夜必达
他们做出了可以实现的承诺
可以吸引客户注意 投资商也一样
向风投公司表明为何这个承诺有价值
以及你会如何保证实现承诺
你一定会引起投资商注意的
第三 利用专利保护你的想法
或者其它形式的知识产权
火柴的发明者约翰·沃克
卡拉OK的发明者井上大佑
以及信用卡磁条的发明者罗恩·克莱因
有什么共同之处?
他们的发明你都熟悉
可是名字你却都没听过
因为他们都没有申请专利
你猜怎么着?
他们都没有因此获得一分利益
这跟你推销自己的想法有什么关系呢?
假设你创造了某个东西可以申请专利
你向投资商展示这个想法 他们也很喜欢
怎么防止他们剽窃你的想法呢?
答案很简单
保护你的知识产权
如果可以归为创新 那就申请专利
法律上来说 他们就不能抄袭你的想法
如果他们想加入 就只能跟你合作
你可以出售你的想法 为自己谋利
品牌商标需要注册
文字 图片 视频或者音乐要受版权保护
在和投资商洽谈之前
先找个IP领域有名望的律师
IP就是知识产权的英文缩写
律师会告诉你如何保护自己不被抄袭
并向别人出售你的想法
第五 准备一篇吸引投资商的演讲
你可能在真人秀《创智赢家》见过这种
这是你得到资金必须经历的过程
那么这个演讲应该包括哪些内容?
首先 简要介绍自己和这个想法的名称
然后提出你能为客户解决的问题
不管是巧克力会在手里溶化还是酒店很贵
试着指出你的想法能解决客户什么问题
然后详细解释你的想法是如何解决问题的
还要谈到市场
包括你的目标人群以及客户群的上升空间
还有你的竞争对手
你的公司能做到而别人做不到的什么
别忘了说你的商业模式
要将想法推向市场需要多少资金
你要怎么收费 以及你预估的利润
一旦准备好了演讲 要一遍一遍地练习
列出潜在的投资商名单
尤其是那些在你这个领域有投资经验的人
不要先从你最中意的投资商下手
因为熟能生巧嘛
如果你有中意的投资商
先试几家别的机构再去找他们
第六 准备一篇电梯演讲
万一你没有六分钟来让投资商叹服
假如你偶遇杰夫·贝佐斯
而你只有不到一分钟时间让他听你的想法
这种情况下 电梯演讲就大显身手了
叫这个名字是
因为假如你坐电梯时 偶遇某一商业大亨
你得在他们出电梯之前推销你的想法
而你只有30秒到一分钟时间
可能的话 尽量控制在30秒内
这个推销需要涵盖最基本的要点
你要解决的问题以及如何解决这问题
你要切中要害 抓住对方的心理
还要大胆自信地说出想法 不要结结巴巴
多加练习直到你能脱口而出
但是别给人感觉你在背书
而且随时准备好名片
投资商可能没时间一下消化
你说的所有内容
不过你要是说完递上一张名片
至少他们还可以联系上你
第七 准备一篇好莱坞式演讲
有什么演讲比电梯演讲更简短有力?
答案就是好莱坞演讲
这个说法源于电影界
不过也适用于各个商业领域
都知道电影制片人是最难攻克的对象
想引起他们的注意
你必须在五秒之内用寥寥数语拿下他们
你可以将两种不经常放在一起的
常见想法结合起来
一般其中一个是家喻户晓的产品
就好莱坞演讲来说 就是电影
我们来看几个电影实例
在70年代
如果有人向制片人说起宽下巴和太空
他们说的是什么电影?肯定是《外星人》
《虎胆龙威》呢 速度
假如你太年轻 没听过这些老电影
我们再说说更近代的
外星上的偷猎者——《阿凡达》
这些说的是电影领域
那么视频界的火花呢——油管啦
商业领域的脸书——领英
优步与美食的结合 当然是Uber Eats啦
如果你能像这样表述你想法的精髓
你就能毫不费力地获得谈话机会
可能会吸引意想不到的人投资呢
就算他们不是出名的投资商
说不准他们认识这种人呢
做好莱坞演讲也能让你更好地明白
你的想法的核心理念是什么
当你展示想法时 什么信息是最重要的
什么信息是次要的
第八 准备一份专业的融资讲稿
融资讲稿是一种简短的视觉展示
一般用PowerPoint Keynote 或者Prezi展示
当你介绍自己的想法时可以打开PPT
都说一张图片胜过千言万语
因此这些背景信息会助你更好地表述清楚
如果做得好 还会给投资商一种感觉
你做什么都很在行!
你不必从头开始制作讲稿
网上有很多模板
比普通PPT模板更适合用于融资演讲
最好再做一份讲稿 可以发邮件给投资商
这样你可以发送给更多的人
助你找到合适的投资商
第九 制作一个原型
如果你的商业构想是一种产品而非服务
最好的办法就是做一个
投资商看得见 摸得着 能亲自体验的实物
它不需要有最终产品的那些外观装饰
但是要包括所有专业特色
讲清楚它是干什么的
它可以是一个工具 一个玩具
如果你是食物创业者 也可以是试吃样品
如果是一个应用或者一项技术
至少你要做个简易版的
最小可行产品 简称MVP
第十 你对自己的想法有多热情
你当然得向投资商表明
你知道自己在干什么 你的想法切实可行
但是除此之外
你还要向他们表明你对创业的热情
如果能让他们看到这一点
他们会更相信你
知道你会为了实现梦想而全身心投入
想受到启发
试试看些融资推销类的节目
比如美国的《创智赢家》
英国的《龙穴之创业》
看看选手是如何向评委展示他们的专注力
这里面没什么诀窍
但是记住
如果你真对自己的想法满腔热忱
一定要在募资演讲中表现出来
艾拉克斯社员们 今天就到这儿了
相信很多人都看过此类商业募资真人秀
或者其它地方见过
我们想知道 你们觉得
一个成功的商业推销最重要的是什么?
欢迎评论区留言
对于坚持到最后的人 给你们一个奖励
再跟你们说一个让投资商
停下脚步打开钱袋的小贴士
一定要在前15秒内抓住投资商的注意
投资商经常说 只需一分钟他们就知道
是会对创意感兴趣
还是在剩下的时间看手机
因此 一定要简洁明了 直击要害
规划好你的演讲 在15秒之内
告诉他们三条重要信息
你的姓名 构想的名称以及要解决的问题
如果有效地做好这件事
你就有更多时间来解释如何解决这个问题
因为这时他们已经全神贯注听你演说
很多演讲的人都没做到这一点
感谢大家花时间收看
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译制信息
视频概述

给创业者提供了十条建议,如何推销自己的想法。

听录译者

收集自网络

翻译译者

ZTT

审核员

审核员XY

视频来源

https://www.youtube.com/watch?v=tDXE-Gvg13E

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