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你冲动消费的十大原因与对策

10 Reasons You Buy Useless Stuff And Lose Your Common Sense

《闪光点》
准备好了吗?
接下来是你购买不需要的东西的十大理由
你有没有为了买双新鞋而去购物
结果买了件大衣回来
还买了两个枕头和一个火烈鸟玩具?
我知道每个人都有这种经历
只是你大概不会买火烈鸟玩具
但我恰好会买 我爱火烈鸟
无论如何 你总是一下子就忘记
你去购物是为了买些什么
然后这个万恶的循环又开始了
为什么呢?让我们想想
在你搞清楚你为什么买不需要的东西之前
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从十开始倒数
10 狄德罗效应
狄德罗效应是指当你买了新的东西
相比之下 你的其他物品会显得十分老旧
你最后也会换掉这些物品
这是一个永不结束的过程
因为你每买一件新的东西
都会让你已经拥有的东西显得过时
当你换掉这些东西时
它们又会让你买的新物品看起来过时
难道不是吗?
这个效应根据法国哲学家丹尼斯•狄德罗命名
他在1769年的一篇文章里描述了自己的苦恼
这篇文章在当时就引起了轰动
题为《缅怀我的旧睡衣》
他从来都不富裕
但是他有一次收到了一大笔钱
然后买了一件华丽的深红色睡衣
这件睡衣在他的衣柜里是如此的突出
结果迫使自己换掉了所有的旧衣服并买了新的
但故事到这里还没结束
他还买了新家具和装饰画来搭配新睡衣
如果你觉得自己受到了狄德罗效应的影响
有一个解决方案
在你买东西之前试着想想
你有没有把自己的希望和期待寄予在这件商品上
比如说
你买手机是为了来保持联络和做更多工作
还是因为你梦想着升职加薪
也许你反而应该重新考虑你的工作态度
9 虚荣效应
当你买其他人没有的东西来显得与众不同时
这种行为就叫做虚荣效应
很多人都喜欢成为注意力的焦点
而购买新衣服是受人瞩目的一种好方法
来自荷兰帝森堡大学和维吉尼亚大学的研究员
在2005年研究了虚荣效应会怎样影响消费者行为
结果显示商品越是珍稀
想要购买这件商品的人也越多
如果你不想变成一个虚荣的购买者
列出你擅长的东西
以及令你自豪的人格特征
不要担心 不用制作精确的列表
昂贵的服装不是吸引注意力的唯一方式
有趣的对话和积极的性格也会发挥作用
8 从众效应
这个效应和虚荣效应恰恰相反
从众效应是指某个人因为某件物品非常时尚
而且每个人都有而购买它
比方说 就算豹纹裙很不适合你
你仍然买它来追随时尚
那么为什么叫乐队花车效应呢?
乐队花车在1848年变得流行
因为马戏团小丑丹•莱斯在一个成功的政治运动中
使用了他的乐队花车
没过多久
其他的政治家也开始使用乐队花车
希望能有同样的效果
啊 所以他们在这个时候开始说
跳上乐队花车
为了让自己不变成从众效应的牺牲品
在你买东西之前问问自己
为什么我想买这件物品?
也许是因为你喜欢它 并且真的很需要它
或者你只是被其他人影响了
7 为未来准备的物品
你有没有曾想买小两码的衣服
因为你认为这会激励你减肥
或者你买了一双特别的鞋
为了与你根本没遇到的真命天子约会
记住 多买一件衣服
既不会让你变瘦 变聪明 也不会让你更具吸引力
要做到这些 你需要提升自己
没有一件昂贵的或者时尚的物品
会让你离你无比期待的幸福未来更进一步
6 冲动消费
也许你这一天过得很糟糕
你想在你最喜欢的店里逛一逛
也许最后你因为获得了一点工作上的奖励
而买了某样东西
伊安·金默曼博士
明尼苏达大学德卢斯分校的实验心理学家
解释说因为冲动消费而产生的幸福感很快就会消失
你买的东西也很快会被遗忘
更糟糕的是这会让你感到失望
因为你为了买它花了不少钱
冲动消费是缺乏积极情绪的结果
试着找一些
能帮你缓解坏心情 疲惫和压力的东西
比如冰激凌就对我很有用
5 潜意识销售技巧
令人愉快的音乐 温暖的颜色 像家一样的味道
所有这些都会在你进入商店时影响你
不过你可能意识不到
商店里温暖舒适
窗户上通常挂着窗帘
你放松下来 忘记了时间 然后开始购物
背景噪声也会影响你的购物选择
而且在有音乐干扰的情况下你更有可能买新款跑鞋
2012年一群美国和加拿大科学家得出了以下结论
赠品也会帮助零售商卖给你他们想卖的任何东西
发表在消费者研究杂志上的一篇文章指出
即使是一块免费巧克力
都使人们更愿意买奢侈品
比如说高档手表 名牌服装和苹果电脑
为了避免所有这些多余的影响
请在不饿而且戴着耳机听音乐的时候购物
4 打折促销
这是最常见的人们购买不需要的东西的原因
商店推出买二赠一活动
或者仅限今日的半价优惠
这看起来非常划算
于是你买了你不需要的东西
怎样才能防止自己一有优惠就狂买呢?
限制你放置物品的空间
为他们安排一个特定的衣柜
并且确保它没被塞满
3 便宜货
为了省钱
你可能会买你需要物品中最便宜的那个
但这样的好处也可能带来损失
一条好的牛仔裤可以穿很多年
便宜的牛仔裤很快就穿坏了
而你又需要买条新的
有句俗话说“不买好的就得买两次”
现在你省了钱
但未来你会花更多的钱在维修和更换上
当你买东西的时候
关注质量而不是价格
2 劝你买的店员
或者“我能为你推荐最适合你的颜色吗?”
很多销售员都知道怎么博取你的信任
他们很容易就让你相信一件商品没那么好
另一件商品才是物超所值
销售员知道他们所有商品的质量
但同时也绝对会找到你渴望的商品
即使你买了十件T恤
但却没买最开始想买的一件
为了防止这些零售专家影响你的选择
永远记住你要买什么
提前在网上搜索你要买的东西的相关信息
你需要问的问题就会变少
销售员首先会去找不能决定买什么的顾客
因为这些人更容易被说服去买某件商品
另一个解决方式是和朋友一起购物
因为影响群体中每个人的观点会更加困难
1 你的恐惧
人们常常为了某件事烦恼 或者自寻烦恼
我们的大脑就是这样运转的
当你路过某件你本来不准备买的东西时
你也许认为下次你就没有足够的钱买它了
最终你决定买下它
另一个原因可能是
在你是个孩子的时候 你的父母拒绝过你很多次
想象一下你要移民去国外了
你会带上什么东西
不会很多对吧?
有一些东西是你需要的 其他则是可有可无的
把钱用于旅游或者有趣的活动会更好一些
这些会带给你更加积极的情绪
哪种情形更符合你的实际情况呢?
你是怎样抵抗买不需要的商品的冲动呢?
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译制信息
视频概述

你有没有过一进商场就失去理智、疯狂买买买的经历呢?快来看看本视频,解决你的困扰吧!

听录译者

收集自网络

翻译译者

三十四

审核员

审核员YY

视频来源

https://www.youtube.com/watch?v=CG6Zy95bbV4

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