DAILYVEE第3季 给销售人员的三条忠告

#商业04:5913

众译鸣谢

译文字幕:null;于2017.10.09制作完成

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今天我们要讨论的是成功的三大支柱
我们请到了一位特殊嘉宾
在之前几次活动中我们也合作过
他颠覆了多个行业的游戏规则
我就不多做介绍了
加里 欢迎来做客
感谢邀请 我也很高兴来到这里
[音乐]
DailyVee第三季集锦
在讨论具体的手段前
比如我是该做个视频
还是该写个文字博客
还是该开个音频播客
我认为更重要的是……你应该也知道……
是你需要站在客户角度思考
你知道
你现在要向某个人推销
如果你只是让我尽可能多的看见你
给我发50到70封群发邮件
群发短信 群发推特
Instagram留言 塞名片
邮各种奇奇怪怪的东西
我很忙
-对
-我很忙
我只是单纯对你的推销不感兴趣
不是因为我讨厌你
我尊重商业规则
只是我太忙了
与个人倾向无关
所以我认为首先要做的是换位思考
因为我没有购买意向
我很难被推销
但当我有某个东西的购买需求时
这就是接触的好时机了
所以 我认为销售人员的第一条规则
就是去倾听
了解你的客户
了解他们之前在做什么
如果你看到了一起并购案
看到有裁员正在发生
看到他们的…
如果我看到汉堡王有什么新动向
我会想麦当劳会如何应对
这是第一条
第二条 他们的时间都花在了哪
如果你意识到我花了大量时间在社交媒体上
向我推销就变得很容易
但我想要的不是垃圾邮件
除了链接没有任何内容
你要生产内容
并让它们出现在我的订阅里
直接回答刚刚的问题
每一个销售人员都要找到最佳的沟通方式
是通过文字
通过音频
通过视频
还是面对面
以及如何利用音频 文字 视频等数码手段
创造与客户面对面的机会
关于我 人们一直无法理解的一点就是
我甚至都不做电话营销
我必须要面对面
我本该是个玩数码营销的
但我要见到你本人
我利用网络
利用我在YouTube 脸书 Snapchat 领英 medium上的内容
作为达成面对面销售的手段
所以我认为任何一个销售人员 无论是企业家…
如果你是个创业者
没有大量的内容产出
没有播客 视频博客 文字博客
没有推特 脸书 Instagram YouTube视频……
那你就输了
这在2016年是不可接受的
从根本上就输了
如果你不在社交网络上生产内容
不做移动设备和平台
那你基本相当于不存在
我对销售的看法和多数人不一样
我觉得多数销售人员都太没耐心了
太多人太急功近利
平庸而碌碌无为
只会发垃圾邮件 领英轰炸 群发邮件
名片 名片 名片
所以我在销售上确实有些不同手段
但别误解这不是我的根本目的
如果你对自己的竞争力不满意
如果你还没有自我实现
我觉得今天我主要教给你们的
就是“逆向思维”
你们中的大多数都是“正向思维”
别人在你面前摆一个数字 你就朝着它拼命
因为你想……买个海景房
或者想渡个假
在大公司 销售是个很滑稽的游戏
他们通过操纵数字 来操纵你的行动
我认为顶级的销售人员
是一群独辟蹊径的人
你需要真正的关心你的客户
换位思考 满足他们的需求
我有个很滑稽的感觉
87.9%的人——我瞎编的数字——
但87.9%正在观看的人
我销售比你们更出色
因为我是个“反销售人员”
我觉得这才是最棒的销售人员
想想吧
想想怎么把你的眼光放的更长远
记住 世界在变化
人们的注意力焦点也在改变
很重要的一点
停止抱怨 销售人员不允许有抱怨
市场就是市场
老板就是老板
好的销售人员 闭紧嘴巴
持之以恒地工作
给客户带来价值
用这份耐心和毅力 赢得销售马拉松
摆正你自己的位置
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