老人的故事:外在奖励如何扼杀内在动机

#心理04:4462

众译鸣谢

原文字幕:Fusion于2017.09.08制作完成

译文字幕:嗔语于2017.09.10制作完成

审核过程:14

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【音乐】
嗨大家 我想和你们聊些东西
在视频的最后你将有机会赢得20美元paypal或者亚马逊礼券
那么你看 有件事情我曾想了很多次
对此频道我已经相当缺乏动力
我想自己甚至为制作视频而沮丧
可我确实曾喜欢过这个过程
我曾喜欢做视频并分享我的知识
这正是我决定做这个视频的原因
我厌倦那些期望此频道的视频只涉及心理学的人们
你知道 我想出这个名字时绝没想到
最终会有几乎一百万订阅者
我只是喜欢传授
学习心理学是有趣的
而且实用心理学是我能想出的最易记的名字
因此让我开门见山地讲一个老人
我想我已同他相处几周
这个老人住在街角
那里曾有公交车接送附近儿童
一天上学前孩子们看到了老人 并开始大声侮辱
“嗨老头 你登记了社会保障吗?”
“嗨老头 做了每年的前列腺测试吗?”
“我听说你有本年刊 你圈出了所有死人
而你想要比你所有同学活得都长!”
最终一个早上 他们大摇大摆地走进他的庭院撒尿
老人当然不堪忍受
因此他开始沉思 看 孩子们侮辱老人时收获一种内在奖励——本质的自我满足
并且不亦乐乎 尽管未获薪酬
其本质性 意味着源于他们内在自身 而非物质
我可以从与家人共度时光中感到同样的内在奖励
当然还有给予慈善救助和制作视频
一天老人在校车停下前叫住孩子们
让他们第二天回来
轻车熟路地辱骂他
他会付给他们每人一美元
他们惊讶于自己受酬付的方式——侮辱这家伙
“这老头该有多蠢?”
第二天早晨他们提前十分钟去辱骂老人
老人付了他们每人一美元
告诉他们倘若明天再来
他会付他们五十美分
于是他们带着钱去了学校
第三天早晨 他们又来了
而他付了孩子们五十美分 作为侮辱自己的酬劳
他告诉孩子们 下次也是老样子 只不过酬劳为二十五美分
再下一次则是十美分
最终在第五日即周五
他说他会付他们每人一便士来辱骂自己
他们对侮辱已不再感到新鲜 于是离开并告诉老人
这压根不值
他们从此不再侮辱老人
这是扼杀内在奖励动机的完美例子
孩子们选择自由地喊叫侮辱是因为那有趣
但是当报酬降到一百倍以下时
他们发现那真的不值
他们发现起初他们喜欢的事
在被支付酬劳后一文不值
这种情况在现实世界俯拾皆是
这个故事可以一句话概括为
外在奖励扼杀内在动机
画家 艺术家 任何想创造事物的人 都是源于喜爱
但他们会意识到自己对艺术骤生厌恶——
在接受数月的酬劳之后
同样 最初几个月中 你有偿做着自己喜欢的事
但是如果回报不是取决于你对自己的工作质量的估价
你脑中的的动机水平会变得疯狂
这是心理学事实
而我也不知道 我是否曾以那样的方式制作视频
我想谈谈其他事
既然我被视为一个订阅量更大的频道
我猜我没有得到足够的积极评价
它们真的曾是这个频道的氧气
是支持频道发展并激励我的原动力 我乐于助人
那么是内容的缘故吗?
你们觉得你们的评论无关紧要是吗?
由于你们看见 评价视频的人太多?
你们应该信任我
我会读完每一条评论
无论如何我只想你们知道
未来我会在这个频道做更多的书评
甚至或许是许多心理学相关的视频
即使我在上百万订阅者中只有三万次点赞
你知道每次上传 我至少平均失去300到800订阅者吗?
而这仅仅因为人们订阅一种类型的视频 而我上传了另一种?
我做的视频无法满足大多人 这使我恐慌
如果这些失去的订阅者中有一成 是由于算法如何看待这些视频
以及有多少人取消订阅了视频
我猜你无法取悦所有人 而我所努力追求的一件事是
如果有一天我有了孩子 他们会看这些视频 并有所获益
对 我想尝试Youtube 投票 如果可以的话 作为附带
如果我每月上传一个书评 你会看完吗?
请在投票区留下你的答案 以及如果你愿意详尽阐释 请在下方留评论
那么现在 开始兑现环节
如果你赢得了我开头提及的二十美元
跟随这些步骤
一 去亚马逊网站
二 搜索“兴趣丰收者”
三 买本仅2.99美分的电子书
第四 发送你的收据到practicalpsychologytips@gmail.com
五 如果你是最先三十个发送给我收据的人
我会通过亚马逊礼券或者贝宝送你20美元
我曾为我过去的书做过一样的抽奖活动
而一些人不相信我做过 所以这里是证据
无论如何 如果你对此频道或者youtube有什么建议
请留下你的评论 我将感激不尽
我希望下期见面之前 你会从老人的故事中学会些什么
【音乐】 【结束】
以下内容有剧透 , 请注意打开姿势

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